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A Mentira não Funciona
Existem várias razões para não mentir durante uma negociação. Mentir contraria a ética, pode ser ilegal e, em certas ocasiões, é uma estratégia deplorável. Contudo, quando a aposta é muito alta, a tentação é inquietante. As seguintes estratégias oferecem aos negociadores alternativas menos perigosas e eticamente superiores:
Veja aqui. Fonte: Harvard Business School Publishing/Revista GOL
Veja aqui. Fonte: Harvard Business School Publishing/Revista GOL
